【烤漆門】隨著新農(nóng)村建設和城鎮(zhèn)化建設的普及，將對建材產(chǎn)生巨大的需求缺口，農(nóng)村是建材行業(yè)的**后，也是**大的一塊商機。現(xiàn)在的營銷同質(zhì)化已到白熾程度，單靠一個產(chǎn)品或“一招鮮”的銷售點子吃遍天的時代早已寫進塵封的歷史。硝煙四起的現(xiàn)在市場已進入戰(zhàn)略決勝時代，贏在戰(zhàn)略起跑線上已成絕大多數(shù)企業(yè)的共識。楊楠門窗負責人認為，“建材下鄉(xiāng)”預計每年可拉動消費約5500億元，將是門窗企業(yè)開拓三、四級市場的絕好機會，也將是有抱負有理想的門窗企業(yè)做大做強的一個分水嶺。
近年來，隨著家具、地板等相近行業(yè)加速加入實木烤漆門市場，以及原材料的漲價，造就實木烤漆門市場競爭加劇，日趨白熱化。特別是一二線城市，以各大省會城市**為顯著，大小實木烤漆門品牌爭相進入、扎堆聚集在一二線城市，造就了一片紅海領域。與大城市不同的是在中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣卻存在著大量的市場空白，因此廣大實木烤漆門企業(yè)與其在一片紅海里爭得頭皮血流，還不如將渠道下沉到縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)等四五級農(nóng)村市場，開發(fā)這片藍海領域。
由于政策對農(nóng)村的重視，伴隨著城鄉(xiāng)結合建設，大量新農(nóng)村建設，都給建材市場帶來機遇。再者就是農(nóng)村市場剛性需求非常大，大量的改善性住房、新房以及婚房的建造，對于建材市場也是一劑興奮劑。
中國農(nóng)村市場是塊大蛋糕，實木烤漆門廠家應該抓住機遇，由城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村，將渠道下沉，生產(chǎn)出符合農(nóng)村家居要求的產(chǎn)品，搶占農(nóng)村市場。誰搶占了先機，誰就將在農(nóng)村市場大顯身手。
農(nóng)村市場潛力雖大，但是要成功的開發(fā)出來難度也大。由于農(nóng)村市場高度分散，文化差異大，各地生活習慣及自然環(huán)境迥然不同，他們對于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同，因此，如何去根據(jù)他們的生活習性，依據(jù)他們的特點，開發(fā)出適應他們的產(chǎn)品成為實木烤漆門及其他建材轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村所面臨的首要問題。
實木烤漆門企業(yè)進入農(nóng)村市場需要注意以下幾點：
一、渠道積極擴展下沉，渠道是產(chǎn)品到達消費者手中之橋梁。“得渠道者得天下”；
二、合理設計品牌架構，避免品牌損傷，形成品牌合力；
三、加強品牌整合宣傳，巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略；
四、擴寬產(chǎn)品線，研發(fā)相應新產(chǎn)品，企業(yè)應改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設備等優(yōu)勢，開發(fā)更貼近市場需求的新產(chǎn)品。
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