【烤漆門】隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及，將對(duì)建材產(chǎn)生巨大的需求缺口，農(nóng)村是建材行業(yè)的**后，也是**大的一塊商機(jī)。現(xiàn)在的營銷同質(zhì)化已到白熾程度，單靠一個(gè)產(chǎn)品或“一招鮮”的銷售點(diǎn)子吃遍天的時(shí)代早已寫進(jìn)塵封的歷史。硝煙四起的現(xiàn)在市場已進(jìn)入戰(zhàn)略決勝時(shí)代，贏在戰(zhàn)略起跑線上已成絕大多數(shù)企業(yè)的共識(shí)。楊楠門窗負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“建材下鄉(xiāng)”預(yù)計(jì)每年可拉動(dòng)消費(fèi)約5500億元，將是門窗企業(yè)開拓三、四級(jí)市場的絕好機(jī)會(huì)，也將是有抱負(fù)有理想的門窗企業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)分水嶺。
近年來，隨著家具、地板等相近行業(yè)加速加入實(shí)木烤漆門市場，以及原材料的漲價(jià)，造就實(shí)木烤漆門市場競爭加劇，日趨白熱化。特別是一二線城市，以各大省會(huì)城市**為顯著，大小實(shí)木烤漆門品牌爭相進(jìn)入、扎堆聚集在一二線城市，造就了一片紅海領(lǐng)域。與大城市不同的是在中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣卻存在著大量的市場空白，因此廣大實(shí)木烤漆門企業(yè)與其在一片紅海里爭得頭皮血流，還不如將渠道下沉到縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)等四五級(jí)農(nóng)村市場，開發(fā)這片藍(lán)海領(lǐng)域。
由于政策對(duì)農(nóng)村的重視，伴隨著城鄉(xiāng)結(jié)合建設(shè)，大量新農(nóng)村建設(shè)，都給建材市場帶來機(jī)遇。再者就是農(nóng)村市場剛性需求非常大，大量的改善性住房、新房以及婚房的建造，對(duì)于建材市場也是一劑興奮劑。
中國農(nóng)村市場是塊大蛋糕，實(shí)木烤漆門廠家應(yīng)該抓住機(jī)遇，由城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村，將渠道下沉，生產(chǎn)出符合農(nóng)村家居要求的產(chǎn)品，搶占農(nóng)村市場。誰搶占了先機(jī)，誰就將在農(nóng)村市場大顯身手。
農(nóng)村市場潛力雖大，但是要成功的開發(fā)出來難度也大。由于農(nóng)村市場高度分散，文化差異大，各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同，他們對(duì)于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同，因此，如何去根據(jù)他們的生活習(xí)性，依據(jù)他們的特點(diǎn)，開發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品成為實(shí)木烤漆門及其他建材轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村所面臨的首要問題。
實(shí)木烤漆門企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場需要注意以下幾點(diǎn)：
一、渠道積極擴(kuò)展下沉，渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中之橋梁。“得渠道者得天下”；
二、合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)，避免品牌損傷，形成品牌合力；
三、加強(qiáng)品牌整合宣傳，巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略；
四、擴(kuò)寬產(chǎn)品線，研發(fā)相應(yīng)新產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢，開發(fā)更貼近市場需求的新產(chǎn)品。
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