近幾年，家裝市場蓬勃發(fā)展，烤漆門行業(yè)也隨之發(fā)展起來，大大小小的烤漆門企業(yè)遍布全國各地。在各大門企攻城略地，搶占城市家裝市場的同時，生產(chǎn)規(guī)模較小的企業(yè)也不甘落后，紛紛搶灘本地市場。一時間，全國烤漆門市場風(fēng)起云涌，大小門企盡顯風(fēng)流。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，2004年至2010年，中國烤漆門行業(yè)的產(chǎn)值每年保持25%以上的增長率，成為家裝行業(yè)增長速度**快的行業(yè)。這種發(fā)展勢頭，引來了更多的投資，大大小小的烤漆門生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍，扎堆出現(xiàn)在烤漆門市場。
但是，市場的容量在一定時期是有限的，突然擴(kuò)大的產(chǎn)能，讓市場無法消化，必然引起市場競爭日益激烈。未來兩年，烤漆門市場將由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場。市場主體發(fā)生變化，市場行為會也隨之發(fā)生改變。而這種變化對于已經(jīng)具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來說，影響很小，而對于新建的中小烤漆門企業(yè)，未來兩年他們將會面臨產(chǎn)品滯銷的危機(jī)。新建烤漆門生產(chǎn)企業(yè)眼下的好日子得益于烤漆門市場處于賣方市場，市場容量尚未飽和。居安思危，當(dāng)前，新建烤漆門企業(yè)應(yīng)該思考未來市場的走向，未雨綢繆。
就烤漆門產(chǎn)品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費(fèi)者為之一震的興奮點(diǎn)，這時候的關(guān)鍵就是應(yīng)該站在消費(fèi)者的立場，關(guān)注消費(fèi)者關(guān)心的“點(diǎn)”加以解析與渲染。所以在烤漆門的終端銷售上，專業(yè)性的導(dǎo)購員不能對消費(fèi)者籠統(tǒng)的灌輸，而應(yīng)該對消費(fèi)者普遍關(guān)心的諸如環(huán)保、耐磨、防潮等性能加以細(xì)致的闡述，并與同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行比照后說明產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢。
對于烤漆門這種產(chǎn)品，其實(shí)只能算是一個半成品，在完成烤漆門銷售之后還必須要經(jīng)歷安裝這個重要的環(huán)節(jié)，“三分烤漆門、七分安裝”，這句話足以凸顯烤漆門售后工作開展的重要性，安裝效果的好壞還將會直接影響烤漆門的質(zhì)量和使用，也不可避免的影響到烤漆門品牌的影響力、美譽(yù)度。作為耐用消費(fèi)品的烤漆門，提高售后服務(wù)的質(zhì)量，增添售后對顧客的關(guān)懷，解決消費(fèi)者對售后一系列問題的后顧之憂，無疑會增強(qiáng)消費(fèi)者的購買理由。
隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來越成熟和理性，個性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動性、選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會**終成為木門市場的"主人"。雅之軒門業(yè)負(fù)責(zé)人表示："可以預(yù)見，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰就能獲得消費(fèi)者青睞**終成為市場贏家。"
企業(yè)必須明確能有效為之服務(wù)的、**具利潤價值的細(xì)分市場，深入潛挖、精耕細(xì)作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。因此，建立市場資料收集與分析，是成長型木門企業(yè)適應(yīng)市場變化進(jìn)行的工作之一，掌握市場命脈，對市場的把握度越大，成功的可能性越大。
http://www.fywoods.com來源：成都烤漆門
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