現代營銷作為商戰的**前沿，在不見血的戰場上短兵相接，殊死拼殺絕角力。正如孫子曰：兵者國之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。對于門窗企業來說，營銷亦是大事，不可不察。孫子兵法作為兵學圣典，其揭示的關于戰爭的一般規律，對于指導現代營銷同樣有著重要作用。
目前門窗品牌，在傳播上都在玩"空手道概念"而這些概念對消費者的購買行為并沒有太多的影響。品牌的核心價值包含著兩層意思，既企業自身產品的獨特差異點和給予顧客的利益點，而核心價值的信息傳播，必須要把形成這兩點的企業核心能力準確地傳達給顧客。只有真正把顧客放在**位，并準確地把這個信息傳播給顧客的時候，品牌才會發生真正的威力。而門窗產品非快速消費品，其購買時非常理性，所以在品牌的傳播上，更講究品牌傳播整合的專業性，而不是隨便打一個廣告就可以了!
門窗行業企業之間的紛爭其實早已有之，但遺憾的是，那些曾經的當事企業都沒有充分利用好這些契機，而僅僅將其作為一次市場爭端事件而悄然過去。對于門窗企業營銷來說，要具有逆向思維，一個因素對你來說是不利的，但換個角度也可能是優點和機遇。企業資金少，規模小，沒有成本優勢，但你船小好調頭，可以緊盯消費者需要進行快速反應。你是地方品牌，不能在全國市場上與**品牌競爭，沒關系，你可以在地方上精耕細作，利用地利人和及文化優勢，當一個土皇帝、地頭蛇。如此，不一而足。
木門企業做好營銷，企業自身信譽問題也不容忽視，招商前期制訂了優惠的加盟政策，業務人員拍胸承諾的質量保證，交貨期、售后服務等，不是沒做到就是做得不到位，而面對終端的經銷商，夾在中間疲于周旋，苦不堪言，對他們來說是有失公平，由于企業的失信，經銷商的流失率提高，出現前功盡棄的局面。問題的根源找到了，只需對癥下藥。
看道分析要想提高企業的核心競爭力和**度，樹立品牌形象，很多行業在廣告上的投入較大，幾百上千萬很平常，這對于木門企業是不現實的，這也是由其行業和產品的特殊性所決定的。木門行業是一個新興行業，以中小企業為主，其產品是一個能長期使用的消費品，一個人一生當中大多只是經歷一兩次裝修，在他沒打算購買這種產品的時候，你的廣告很難在他的印象中留下深刻的印象。當他們打算購買這產品的時候，對他們的影響比較大的往往又是公司專賣店在建材市場上的影響力，店員的推薦，設計師甚至是木工的推薦，特別是使用者的推薦。因此木門企業應該走以推廣渠道提高市場占有率，以市場占有率提升銷量，以銷量帶動品牌的連鎖營銷模式。
而且當各企業業務精英在千姿百態的營銷手法中忙碌著尋求新拓展，木門經銷商在各花其門的銷售形式上挖盡心思的同時，我們也越趨發現，消費者本身也漸漸趨于理性。他們不再為各種非主流價值所動，開始更多地回歸自己的真實需求，考慮產品本身的核心價值，即產品力。合乎市場的獨特產品設計已成贏得消費者芳心的核心所在。楊楠門窗市場負責人認為，誰能夠真正從木門消費者的角度研究產品、設計產品、生產產品，誰就能夠得到消費者的認可，就能在市場競爭中脫穎而出，這才是接下來木門戰場真正的出路。總之，現在的木門行業已經到了應該充分重視營銷的時候，重視營銷，重視營銷的本質，注重品牌。
http://www.fywoods.com來源：成都木門廠
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