國內建材行業經過十余年的高速發展，盡管市場成熟度相對于家電、日化等諸多行業來說仍處在一種較低的水平，但不少企業與經銷商的營銷水平及管理水平已經達到了非凡的境界，尤其體現在品牌建設、終端建設、渠道建設等方面。在對全國建材市場、賣場所進行的調查分析中可以看到，建材行業經銷商正在逐步發展壯大，例如不少建材品牌的專賣店已突破常規的300～500平方米界限而可以開到數千平方米；相當一部分經銷商年營業額超過1000萬元以上并實施了規范化的公司化管理，其中不乏部分優秀經銷商的年營業額達到數億元而員工數量達到300～500人。相比之下，套裝門行業，其經銷商又應該如何進行發展呢？
套裝門經銷商普遍認為選擇產品很重要。經銷商表示：“在選擇產品上有幾個很重要的考慮因素，**是產品自身的優勢(包括產品特色、企業實力、創新能力、品牌優勢等)，然后是該套裝門產品與當地市場的結合度，它是否屬于本地暢-銷的產品類型(或者在當地市場具有潛在的競爭優勢，成為下一步的“績優股”)，我們也是對此了多個企業后才**終決定代理產品的。”他認為，選好代理產品，是邁出發展關鍵的**步，也是非常重要的一步。
套裝門的暴利時代已經過去。現在，商家越來越多，競爭也越來越激烈，價格都比較透明，一樣的套裝門產品，售價如果高出幾十元錢，銷量就會下滑很多。”
在地市級建材市場中，套裝門所占比重約為20%。其中，高端套裝門品牌占3%，中端品牌占5%，低端品牌占12%，整體市場趨于飽和。在這種情況下，經銷商更需要提高市場的敏銳度和售后服務的水平。一位經銷商深有感觸地說，“現在的經營，靠的是信譽和口碑。一位客戶購買之后，推薦其他的客戶前來購買，我們的銷量也就增加了。”
微利時代，企業吸引客戶的賣點已由價格變為質量和信譽。經銷商只有取得客戶的信任，才會有源源不斷的生意。通過服務提升產品的附加值，經銷商才可能在市場普遍不景氣的情況下，取得良好的銷售業績。
目前套裝門經銷商的生存狀況，由于一線城市租金貴，“同一品牌同一地區八個店”，一線城市的情況非常嚴峻。面對一線城市市場競爭過于激烈，二、三線情況還不夠明朗的形勢，借助網絡推廣套裝門品牌可有效解決渠道開拓難問題。
**，渠道開拓投入大是行業在重點市場的“錐心”之痛，店小不行，店少不行，店大店多不賺錢，經銷商越來越難以承受，比如在上海浦東、浦西開兩家體驗店就足夠，體驗店并不一定設在大型家居建材市場，只要交通方便的位置就行，利用線上、線下相結合的優勢，站穩一級市場基本不成問題。
其次，渠道下沉的問題同樣可以通過網絡來解決，可以借助網絡發展經銷商，只要有訂單，賺錢的生意就會有人做，做好利潤分配就不怕沒有合作伙伴。假以時日，網絡營銷或許成為行業的主要銷售渠道，廠商應將目光放得更長遠。
http://www.fywoods.com來源：四川套裝門廠
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