烤漆門企業(yè)目前極為重要的事情，就是幫助代理商調(diào)整經(jīng)營思路，尤其是那些夫妻老婆店式代理商的思路。借雞下蛋、坐地分贓是烤漆門終端銷售的由來已久的慣性思維，借助市場聚集的人氣、資源等，結(jié)合自身的位置、面積、形象等優(yōu)勢，以獲得更多的銷量和機會。烤漆門行業(yè)經(jīng)過了多年的搶市場位置、比終端形象、開大店等資源性競爭。然而，時下市場這只金雞本身出現(xiàn)了問題，市場沒人了，借雞下蛋勢必越來越難，僅有的一些資客戶也被大的品牌瓜分，眾多的中小型品牌直接面臨這種資源的枯竭。如果還在坐等這種資源，無異于等死。
因此，對于眾多二三線品牌來說，主動出擊，走出去，反而有更多的機會。搶先一步就是**一步，從烤漆門終端店面走出去，主動去獲得更多客戶信息和資源，再把潛在客戶引進(jìn)來。但是目前烤漆門代理商們普遍擔(dān)心的是庫存的積壓，經(jīng)銷商接受廠家壓貨后的心態(tài)各不相同，針對不同經(jīng)銷商的心態(tài)，我們必需做出不同的消耗庫存的方案，把銷售商的心態(tài)引導(dǎo)到我們想要的方向上來。
業(yè)內(nèi)人士說，烤漆門企業(yè)要幫組經(jīng)銷商迅速的建立營銷隊伍，穩(wěn)定現(xiàn)在的市場，并產(chǎn)生效應(yīng)。為此門企培養(yǎng)忠誠的經(jīng)銷商已是迫在眉睫：
**，廠家服務(wù)平臺應(yīng)隨之跟上。既然市場要細(xì)耕，廠家就應(yīng)掌握渠道的網(wǎng)絡(luò)，更好的服務(wù)終端客戶。以往一個省只有一個省代，只需在省會設(shè)一個辦事處即可，現(xiàn)在要求服務(wù)區(qū)域更明晰，廠家的服務(wù)平臺就要更細(xì)化，由經(jīng)營變成真正的“精營”。
第二，改變渠道激勵方法，注重經(jīng)銷商整體素質(zhì)提升。二三級市的經(jīng)銷商整體素質(zhì)與一級市場的經(jīng)銷商相比，各方面的實力可能會有一些懸殊，他們以前可能只是一個三級批發(fā)商，無促銷能力、無管理能力、無市場開發(fā)能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從企業(yè)文化入手，派專人扶持、指導(dǎo)經(jīng)銷商提升管理、開發(fā)市場的能力。如果門企能夠為經(jīng)銷商定期提供各種培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商提升自身整體素質(zhì)，增強經(jīng)銷商的自我造血功能，才能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性、忠誠度和自主開發(fā)能力，從而達(dá)到與企業(yè)一起共贏。
第三，銷售政策向終端經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移。從以前的重點扶持總代，以總代為政策核心，變成直接扶持二三級市場的經(jīng)銷商，自己的服務(wù)機構(gòu)平臺直接落實一切政策，讓自己的銷售政策毫無保留的直達(dá)每個經(jīng)銷商，確保銷售任務(wù)的完成。同時根據(jù)平臺的及時信息反饋，更迅速、更有針對的制定符合本地的銷售政策。
烤漆門企業(yè)要想更好地發(fā)展，穩(wěn)定與經(jīng)銷商的關(guān)系就顯得特別重要。業(yè)內(nèi)人士說，不是說渠道沉下去了就算完事了，而是要迅速的建立營銷隊伍，穩(wěn)定現(xiàn)在的市場，并產(chǎn)生效應(yīng)。為此門企培養(yǎng)忠誠的經(jīng)銷商已是迫在眉睫。
http://www.fywoods.com/來源：烤漆門
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