隨著消費者品牌意識的增強，價格將不再是消費者考慮的主要因素。消費者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)，這也將是木門廠商**大的競爭焦點所在。如果非做促銷，那么在促銷時，也必須掌握一定的方法和策略。那種以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，靠低價來提升銷量的活動，非但無助于品牌的發(fā)展，甚至還會帶來負(fù)面影響。
尤其是節(jié)日期間，大多數(shù)木門商家、賣場采取盲目跟風(fēng)的方式去做促銷，實質(zhì)上是一種變相降價。這樣的營銷模式跟往年相比，沒有太大的突破，缺乏創(chuàng)新。在競爭日益激烈的市場中，一味的跟風(fēng)促銷顯然已經(jīng)落伍，建材家居行業(yè)已經(jīng)不是當(dāng)年那種閉眼就能掙錢的時代了，各木門商家應(yīng)從產(chǎn)品、服務(wù)等方面提煉自己的獨特賣點，走差異化營銷之路，在營銷方式上大膽創(chuàng)新，**終實現(xiàn)銷售額和利潤的同步增長。
方源木業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，木門促銷失敗主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、木門促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，旺季過后新品再難提價。有部分木門經(jīng)銷商在旺季時大打新品攻堅戰(zhàn)，例如讓新上市的木門參與各種折扣從而使之以低價打入市場，導(dǎo)致旺季過后，廣大消費者對新品的低價根深蒂固，恢復(fù)原價后銷量不濟，這款木門在以后的銷售過程中也再也沒有足夠的降價空間。
2、沒有把握好木門消費者的心理，消費者通常對自己的訴求很模糊，只是潛意識的感覺自己喜歡哪種木門，消費者很難準(zhǔn)確的告訴導(dǎo)購員自己要什么樣的木門，很多情況都是這樣——木門消費者來到門店后，導(dǎo)購問需要什么木門，消費者說先看看，結(jié)果看完就走了，這就是因為消費者沒看到自己中意的木門，木門商家的促銷力度再大，消費者不感興趣也白搭！
3、促銷活動不是消費者需要的，有些商家說我的促銷力度挺大的呀，怎么消費者就是不買賬呢？那是你的促銷內(nèi)容不是消費者想要的，例如買木門贈防盜門，這就是典型的促銷失敗案例，因為消費者在買木門的時候，絕大多數(shù)都已經(jīng)安裝防盜門了，根本不需要防盜門這個促銷產(chǎn)品。
4、木門廠家或經(jīng)銷商在進(jìn)行路演活動很熱鬧，但未把人氣轉(zhuǎn)財氣。為了吸引消費者的注意，許多木門經(jīng)銷商會在專賣店門口舉辦各種路演活動，熱鬧的活動場面會引來許多圍觀的消費者，但是經(jīng)銷商舉辦活動時往往會忽略品牌或者產(chǎn)品本身的內(nèi)容，讓消費者只關(guān)注到活動而并沒有關(guān)注到正在搞促銷的木門專賣店，不但花費了大筆活動資金，而且對提升產(chǎn)品的銷量沒有顯著效果。
5、部分木門廠家或經(jīng)銷商的售后服務(wù)差，產(chǎn)品安裝不及時。由于消費者紛紛選擇在裝修旺季選購木門產(chǎn)品，導(dǎo)致旺季過后，待安裝客戶劇增，經(jīng)銷商沒有充足的人力物力來及時給每戶消費者安裝木門，與此同時，安裝偷工減料、服務(wù)態(tài)度差等問題也隨之涌現(xiàn)，導(dǎo)致消費者投訴不斷。
在五花八門的促銷下，消費者即使實現(xiàn)了**終的購買，但因購買所產(chǎn)生的滿足感也會大打折扣。過度促銷，無論對消費者、商家還是廠家來說，都沒有達(dá)到他們想要的目的，所以，他們當(dāng)中，無一是贏家。而在一個充滿競爭的市場中，促銷是必須的，但是決不能為了促銷而促銷，或者是把促銷當(dāng)成是一種盲目的跟風(fēng)。因此，促銷要講究創(chuàng)新，切實、適度是**終的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
其實家居促銷年年歲歲都有，節(jié)日假期都是，即使消費者覺得有利可圖，也會疲倦的。因此，商家們也應(yīng)該想想怎么樣的促銷才是**好的而非讓顧客覺得厭倦了。
http://www.fywoods.com/來源：四川木門廠
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