隨著木門市場競爭的逐步加劇，越來越多的木門廠家受到關(guān)注，木門廠家承受到的壓力也更大了。如何緩解生存壓力，獲得更多的利潤，上門網(wǎng)認(rèn)為，促銷成木門企業(yè)緩解壓力之道。
相比往年，2012年的促銷景象更加熱鬧，木門行業(yè)的低迷讓木門企業(yè)不得不更多的看好促銷優(yōu)惠團(tuán)購會、促銷會等，某種程度上也成為了木門企業(yè)緩解經(jīng)營壓力的招數(shù)，有些木門品牌是出于企業(yè)全盤整體規(guī)劃有計劃的推出促銷活動，也有些木門品牌單純的為促銷而促銷，不僅浪費(fèi)資源也并未取得預(yù)期的效果。
普通消費(fèi)者對木門行業(yè)“低關(guān)注、高參與”的特性，使得木門企業(yè)的品牌塑造方式有別于快銷品等行業(yè)的高密度轟炸模式。對此，業(yè)內(nèi)指出了木門行業(yè)品牌塑造的三種模式：品牌專業(yè)化、品牌風(fēng)格化、品牌形象化。
木門產(chǎn)品促銷是為了更好的發(fā)展，但是促銷沒有錯，泛濫促銷則是洪水猛獸。置身促銷的洪流中，木門商家只有理性應(yīng)對，做到既實(shí)現(xiàn)促銷目的，又平衡好品牌、企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的多方利益，這才是成功促銷的關(guān)鍵，也是商家走出當(dāng)下銷售困境的出路所在。
促銷只是有可能幫助木門企業(yè)解決短期內(nèi)的銷售問題，業(yè)內(nèi)人士表示認(rèn)同，"今年木門企業(yè)的成本還在持續(xù)增加，但很多木門企業(yè)都沒有對產(chǎn)品提價，生產(chǎn)成本可能大家看得到，但是銷售成本、宣傳成本和其他的隱性成本給企業(yè)的壓力也很大，促銷并非良策。往往不是企業(yè)自愿，而是受到各種原因的影響而促銷，例如給經(jīng)銷商打氣、擴(kuò)展市場、提升銷量等，而且這兩年來促銷的效果一年比一年差，木門企業(yè)心里也有底，這個時候促銷不會有太大的效果。"
除了依靠促銷增加銷量外，木門企業(yè)也可以趁這個時間段進(jìn)行優(yōu)化整合，例如對導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，通過導(dǎo)購員細(xì)心和專業(yè)的服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可企業(yè)的品牌，通過他們的口碑將品牌傳播得更廣。真正站在服務(wù)消費(fèi)者的角度上去思考新營銷策略，讓消費(fèi)者心理上去自覺接受產(chǎn)品，在思想上讓其產(chǎn)生共鳴，將促銷的作用擴(kuò)大。
在節(jié)假日活動環(huán)節(jié)中，某些商家得悉同行祭出了罕見的火爆政策，感受到前所未有的沖擊壓力，于是主動做出應(yīng)對措施，以從中分一杯羹。這是一種機(jī)動靈活的戰(zhàn)略，需要平時做好應(yīng)對的預(yù)案，或者在得悉信息時迅速做出決策。在走訪某木門經(jīng)銷商透露，某一品牌打算在4月底率先舉辦廠家展廳團(tuán)購活動，擔(dān)心會搶走相當(dāng)一部分客戶，經(jīng)過探討，**終他決定也打出重拳與之競爭。不與之進(jìn)行正面交鋒，而是巧妙地借著同行“廠家團(tuán)購”的噱頭，打出“不到廠家同樣買廠價”的旗號，選擇一部分產(chǎn)品進(jìn)行特價促銷，并制定一些額外的優(yōu)惠政策，以圖把一部分客戶吸引過來。
也并不是每個木門經(jīng)銷商對節(jié)假日促銷都非常感冒的，還有小部分商家是不動聲色，輕描淡寫。龍馬木業(yè)相關(guān)人士表示，這可能有幾種原因，一是當(dāng)?shù)厥袌龅墓?jié)假日市場競爭過于激烈，業(yè)主的要求越來越刁，常規(guī)的政策很難吸引到他們，除非是做出“大出血”的架勢，這使得他們感到吃力不討好，干脆以靜制動，不趟這“渾水”了；還有一種情況是，當(dāng)?shù)厥袌鲈诠?jié)假日與往常的銷量沒有太大的變化，因此，他們也沒有組織大型促銷的沖動。
來源：http://www.olydoor.com
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